Growth
  • Liderazgo
  • Carreras Profesionales
  • Corporate
  • Tendencias
No Result
View All Result
Growth
  • Liderazgo
  • Carreras Profesionales
  • Corporate
  • Tendencias
No Result
View All Result
Growth
No Result
View All Result

Técnicas de automotivación para vendedores

4 junio, 2015
in Tendencias
0 0
Home Tendencias
52
SHARES
Share on FacebookShare on Twitter

Be Marketing Day 2014: Estrategias de motivación eficaces para vendedores

Mónica Mendoza, experta en marketing y ventas, participó en Be Marketing Day 2014 con la conferencia 'Técnicas de automoción para vendedores'.
Míriam Domínguez, experta en el desarrollo de las personas, participó en Be Marketing Day 2014 con la conferencia ‘La automotivación del vendedor’.

¿Qué tienen en común Pablo Picasso, Steve Jobs, Marie Curie o Nelson Mandela? ¿Por qué son considerados como algunas de las figuras más influyentes del siglo XX? A priori podríamos atribuirlo a su pasión, autoestima, actitud o capacidad por innovar y cambiar el mundo. Pero hay otro factor más determinante que está por delante de los anteriores. Se trata de su visión, es decir, su capacidad para visualizar un proyecto y llevarlo a cabo. Como decía Mandela, “siempre parece imposible hasta que se hace”. Y aquí radica la genialidad o la singularidad de todos estos nombres célebres: haber sido los primeros en visualizar una idea y ponerla en práctica.

Visiones negativas que influyen en la venta

Con esta reflexión tan interesante, Míriam Domínguez, consultora gerencial para diversas empresas y directora de MD Global Training, empezó en la pasada edición de Be Marketing Day 2014, dentro del track Be Commercial, una ponencia titulada ‘La automotivación del vendedor’. En su opinión, “de nada sirve que un vendedor aprenda muchas técnicas de venta, que maneje muchos KPIs o planifique muy bien las ventas diarias si no es capaz de generar en el cliente una visión potente del beneficio que obtendrá al comprar su producto o servicio”.

Las visiones negativas que tienen algunos vendedores, como que el cliente no les recibirá o que el actual contexto de crisis repercute en las ventas, condiciona cada día su trabajo sin conseguir los objetivos previstos

Según Mendoza, la fuerza de venta no se puede sustentarse en creencias y emociones negativas porque es contraproducente y aumenta la desmotivación.
Según Domínguez, la fuerza de venta no puede sustentarse en creencias y emociones negativas porque es contraproducente y aumenta la desmotivación.

Como en cualquier otra área hay que creer en esa idea y tener una actitud positiva. En cambio, según Domínguez, esto no es precisamente lo que ocurre con algunos vendedores, “pues las visiones negativas que tienen diariamente condicionan su trabajo sin conseguir los resultados esperados”. Algunos de los ejemplos más comunes son pensar que el cliente no les va a recibir, que en un contexto de crisis como el actual es difícil vender, que la zona de venta no es la mejor o que el producto es demasiado caro. “Es más cómodo para muchos culpar al país, a la crisis, al producto o al precio”, afirmó. El problema, continuó, es que “nuestra fuerza de venta no se puede sustentar en estas visiones negativas porque trabajaremos desmotivados y no conseguiremos los objetivos deseados”.

Generar creencias positivas

Como explicó, “si pienso que el cliente no me va a recibir haré la visita sin energía, no me vestiré como debiera, ni me prepararé una gran propuesta de venta”. Y añadió: “Tenemos libertad para decidir si queremos seguir o no en este negocio. Lo que está claro es que si optamos por continuar tenemos que hacerlo desde la pasión, la alegría, la entrega y la esperanza, de lo contrario, estaríamos perdiendo el tiempo”. Una de las soluciones que planteó Míriam para cambiar la actitud es retar esas creencias negativas: “Cuando os encontréis con ideas negativas como esto es imposible o no voy a conseguirlo retadlas y preguntaros si tenéis alguna evidencia de que esto vaya a ocurrir así, de dónde viene esa idea –si es porque lo dice todo el mundo, porque lo he escuchado en la radio por la mañana o porque a un conocido le ha ido mal en el mismo negocio– y qué sucedería si pusiera toda mi energía y pasión –¿obtendría el mismo resultado? –”.

Si decidimos seguir en el ámbito comercial tenemos que hacerlo desde la pasión, la alegría, la entrega y la esperanza, de lo contrario, estaríamos perdiendo el tiempo

Para la ponente es fundamental que un buen líder debe generar creencias positivas entre todos los miembros de su equipo.
Para la ponente es fundamental que un buen líder genere creencias positivas entre todos los miembros de su equipo.

Según la ponente, “se trata de llenar nuestro día a día de visiones positivas”. Es un reto que extrapoló también en el ámbito del liderazgo: “Un buen líder debe generar estas creencias en su equipo y, en caso de que predominen los pensamientos negativos, motivarle e implicarle en los objetivos de la compañía”. En ningún caso, advirtió, “hacerles cambiar esas creencias a base de imposiciones como, por ejemplo, amenazarles con penalizaciones si no logran una conversión determinada”. En su opinión, “esta estrategia es contraproducente y en absoluto motivador”.

Establecer metas, planificar y medir

Una vez se haya trabajado la visión positiva, hay que seguir otros pasos para tener éxito en la venta. Según Domínguez, uno de los principales es “establecer metas que sean alcanzables, medibles y retadoras”. A continuación, hay que definir un plan, una especie de hoja de ruta para conseguir esas metas. En este caso, la experta volvió a incidir en “la necesidad de medir constantemente las acciones que llevemos a cabo para saber si vamos o no en la dirección correcta para conseguir esos propósitos”. Y todo ello sin olvidar que “hay que desarrollar actitudes y habilidades para llevarlo a cabo”. Según apuntó, “debemos preguntarnos si estamos dispuestos a hacerlo, como reto personal y profesional, como vendedores”.

Te adjuntamos un vídeo con los mejores momentos de la ponencia que impartió Míriam Domínguez en Be Marketing Day:

https://www.youtube.com/watch?v=bZcqq6EXG2U&feature=youtu.be

Share:

  • Tweet

Me gusta:

Me gusta Cargando...

Relacionado

Tags: Be CommercialBe Marketing DayDirección Comercial y de VentasLiderazgo
Share52Tweet
Previous Post

Situación de las pymes actualmente en España

Next Post

Ferrovial: La innovación como ventaja competitiva

Next Post
Diseñando el mejor MBA Online del mundo en español

Ferrovial: La innovación como ventaja competitiva

Deja un comentario Cancelar respuesta

Buscar

No Result
View All Result

Official Blogs

  • Master & MBA Blog

Official sites

  • EADA
  • EADA Campus Virtual
Test - Gestión del tiempo

Mantente al día

eadabarcelona @ Instagram

  •  29          Es un gran placer para nosotros anunciar que EADA Business School ocupa una posici  n privilegiada junto a algunas de las escuelas de negocios m  s relevantes de Europa         Hoy  el prestigioso  Financial Times  publica su  European Business School Ranking  y EADA se sit  a en el puesto 29      Una vez m  s  gracias a toda la comunidad EADA por hacerlo posible    WeAreEADA   EADAImmersiveLearning  WhereBusinessPeopleGrow  BarcelonaEADA
  •          Apu  ntate bien las siguientes fechas porque los pro  ximos di  as vienen llenos de conocimiento y apredizaje        Te invitamos a los pro  ximos webinars  Growthtalks  donde se trataran temas de coaching  operaciones y compras  liderazgo o ventas        Si hay alguno que no te quieras perder    apu  ntate haciendo click en el link de la bio     WeareEADA  EADAexperience
  •        Nuestro campus de la calle Arag  n ya luce con su decoraci  n navide  a          Este   rbol solidario de  fundacio portola ha sido cultivado en viveros autorizados y su ciclo de vida terminar   con el triturado para hacer compuesto org  nico y destinarlo a futuros cultivos    WeAreEADA  EADAexperience  christmastree  navidad  christmasdecor  sustainability  decoracionsolidaria  fundacionportola
  •        Damos la bienvenida a los participantes de la edici  n 2020-21 del programa Key Account Management de EADA            Como les explic   el director del programa en su primer d  a de clase  Toni Pinar  a lo largo de la formaci  n ir  n descubriendo las claves que condicionar  n la fidelizaci  n de grandes cuentas hasta conseguir su m  ximo potencial de ventas y rentabilidad          Mucha suerte a tod s y bienvenidos a la Comunidad EADA    WeareEADA  EADAexperience
  •        Qu   podemos esperar de la Econom  a espa  ola en los pr  ximos a  os    C  mo deber  an actual el Banco Central Europeo y el Estado           Desc  brelo en el pr  ximo d  a 26 de noviembre en este webinar  growthtalks de la mano del profesor Alex Font    WeareEADA  EADAexperience
  •          La necesidad nos hace ser m  s creativos  Las empresas que sobrevivir  n a esta crisis  ser  n las que innoven de forma constante e inteligente   Dr  Franc Ponti  Experto en Design Thinking  Innovaci  n y Neurocreatividad    En tu caso particular    la crisis del Covid-19 est   impulsando o frenando tu creatividad    WeareEADA  EADAexperience
  •                   Damos la bienvenida a los nuevos participantes de la 33a promoci  n del Executive MBA de EADA  que empezaron ayer sus clases en el Collbat   Residential Training Campus        Proceden de sectores punteros  como farma o IT  pero tambi  n de otros en plena reinvenci  n  como son el hotelero o el automovil  stico  Sus metas tambi  n son diferentes  asumir un rol directivo en su sector  cambiar de industria y reorientar su carrera  o emprender su propio negocio        Les une la misma ilusi  n  potenciar sus habilidades de liderazgo  redescubrise  reinventarse  vivir una experiencia   nica con compa  eros con diferentes  backgrounds  profesionales y culturales  tener una visi  n hol  stica del mundo de los negocios y  sobre todo  estar preparados para asumir cualquier desaf  o en el nuevo escenario post-Covid       Es un placer ver tanto talento en EADA  Bienvenid s a nuestra Comunidad      EMBA EADA  executiveeducation   ExecutiveMBA  EADAmasters  MuchBetterWithEADA  EADAImmersiveLearning  EADA Collbat    management  liderazgo  liderazgotransformador  EADAexperience  WeCareEADA  WeAreEADA  EADABarcelona
  •     Para avanzar en el contexto actual  marcado por el impacto de COVID-19 y la emergencia clim  tica  necesitamos una mayor comprensi  n sist  mica  m  s empat  a y ambici  n por el cambio        Frase de Desir  e Knoppen  Directora del Departamento Acad  mico y profesora de Marketing  Operaciones y Supply Chain Management    WeareEADA  EADAexperience
  •       Ya has visitado nuestro campus en Collbato         El Collbato   Residential Training Campus  a solo 40 km de Barcelona  esta   disen  ado para todo tipo de reuniones de empresa  convenciones  team building y outdoor training con vistas increi  bles a Montserrat    WeareEADA  EADAexperience  EADACollbato

EADABusiness @ Twitter

  • Liderazgo
  • Carreras Profesionales
  • Corporate
  • Tendencias
Política de Privacidad
Política de Cookies

© 2019 EADA Business School.

No Result
View All Result
  • Liderazgo
  • Carreras Profesionales
  • Corporate
  • Tendencias

© 2019 EADA Business School.

Login to your account below

Forgotten Password?

Fill the forms bellow to register

All fields are required. Log In

Retrieve your password

Please enter your username or email address to reset your password.

Log In
A %d blogueros les gusta esto: