Growth
  • Liderazgo
  • Carreras Profesionales
  • Corporate
  • Tendencias
No Result
View All Result
Growth
  • Liderazgo
  • Carreras Profesionales
  • Corporate
  • Tendencias
No Result
View All Result
Growth
No Result
View All Result

San Valentín: ¿Cuál es el mejor regalo?

7 febrero, 2017
in Tendencias
0 0
Home Tendencias
18
SHARES
Share on FacebookShare on Twitter

Dr. David Roman: “San Valentín se mide según la ecuación entre tiempo dedicado y/o dinero gastado”

Llega San Valentín, una fecha especial en la que los enamorados muestran su amor por su pareja y las empresas aprovechan para captar nuevos clientes.

En plena resaca de Navidades llega San Valentín, el día de los enamorados, otra de esas fiestas de procedencia americana que importó a España José Fernández, el fundador de la extinguida Galerías Preciados, en 1948. Aunque yo soy más de Sant Jordi, día en el que se regala un libro y una rosa,  este post pretende advertir sobre las consecuencias que puede tener hacer o no un regalo a tu pareja en esta fecha tan especial.

El valor de regalar

Comprar para los demás tiene mayores implicaciones que comprar para uno mismo, por lo que, cuidado, procedamos primero a definir el concepto “regalo”. Desde mi punto de vista, es muy adecuado el significado propuesto por una corriente psicológica que define regalo como “la tangibilización de un sentimiento”, por lo que San Valentín se convierte para los enamorados en la prueba del algodón de la relación, la oportunidad de demostrar cuánto te quiero o, simplemente, si me he acordado de ti. Esta tangibilización no es tan sólo un tema de inversión económica, sino de sorprender, dedicar tiempo a pensar en lo que le gustaría a la persona amada y elaborar o comprar aquello que le llegue al corazón.

La clave del valor del regalo radica en una ecuación entre tiempo dedicado y/o dinero gastado. Si te quiero mucho, voy a dedicar mucho tiempo o inversión económica, siempre en función de mis posibilidades, pero si te quiero poquito o no necesito demostrarlo demasiado, voy a dedicar el mínimo esfuerzo para “cumplir” con la obligación importada por el fundador de Galerías Preciados para romper la tendencia a las pocas ventas de un depresivo mes de febrero en casi todos los comercios.

Desde esta perspectiva, cuanto más cueste hacer una carta romántica más la valorará tu pareja o cuanto menos dinero tengas, más apreciará que la invites a comer, aunque sea en un económico fast food del centro comercial más cercano. También el momento de la relación marca el “valor” del regalo. En general, el que se declara a otra persona aprovechando la fecha invierte más que el que tiene una relación estable, así como el que se siente culpable por algún motivo, aprovecha la oportunidad que brinda la fecha para redimir el error anterior.

El éxito de San Valentín radica en la necesidad de demostrar afecto, ya sea para declararse a una persona, para redimir errores o mantener la llama del amor en una relación estable

El Dr. Roman analiza las consecuencias negativas que puede tener el hecho de no regalar nada en San Valentín.

Es, en esta necesidad de demostrar afecto, en la que se basa San Valentín pero, ¿existe una parte negativa? Más allá de la crítica fácil al consumismo, y siguiendo con el factor emocional, piensa en las consecuencias de no regalar nada o de no recordar la fecha. En esta línea, otro factor a destacar es la posibilidad de comparación que nuestra pareja pueda hacer respecto a regalos pasados o los recibidos por otros amigos o familiares. Debe tenerse claro que el regalo no puede ser de un valor inferior, ya es una forma sencilla de observar la evolución de la relación, por lo que si este año cometes un exceso, éste te penalizará en el futuro.

Por todo lo comentado hasta ahora, si quieres o tienes que hacer un regalo el 14 de febrero dedícale un ratito a pensar, no sólo a corto plazo, y no actúes de forma irreflexiva, comprando lo primero que encuentres antes de encontrarte con tu pareja. La mitad de los regalos se compran pocas horas antes de entregarlos y las decisiones impulsivas no acostumbran a ser las más adecuadas. La típica caja de bombones, el peluche, la cena romántica o el ramo de flores seguro que funcionan.

San Valentín, un negocio al alza

Desde un enfoque de empresa, las categorías relacionadas con el regalo son las más beneficiadas. En 2016, sólo en el día de San Valentín, se vendieron más de 300.000 perfumes y las floristerías incrementaron notablemente las ventas. Aunque el gasto medio por cliente está alrededor de los 50 euros, comentan que están muy lejos del día de Sant Jordi. Según datos proporcionados por Amazon el año pasado, en las fechas próximas a la celebración se incrementan las ventas de anillos de compromiso en casi un 200%, producto verdaderamente estrella frente a otros como los artículos con forma de corazón, que incrementan un 35%, o la lencería, con unas ínfimas ventas por encima de la media anual del 15%.

Según datos de Amazon, a principios de febrero se incrementan las ventas de anillos de compromiso en casi un 200%

El día de San Valentín aumenta considerablemente las ventas de perfumes y flores.

Aunque para este tipo de categorías esta fecha aumenta la estacionalidad, para el resto San Valentín pasa mucho más desapercibido que otras celebraciones más multitudinarias, como el recién llegado Black Friday. Empresas como Heineken o Starbucks coquetean con aplicaciones especiales para este día, pero más cómo una excusa para buscar un impacto más de comunicación que como estrategia para aumentar sus ventas.

En definitiva, la inversión de las empresas de las categorías relacionadas se focaliza especialmente en acciones de merchandising que buscan influenciar en el momento de la verdad en este consumidor rezagado o con pocas ideas en el punto de venta. Mientras tanto, la cada vez mayor dispersión de la inversión publicitaria entre diferentes medios provoca una disminución de la presión comunicativa al consumidor en los medios, centrada especialmente en fechas muy próximas al 14 de febrero. Otras iniciativas como los Daily Deals también aprovechan la ocasión para incentivar compras relacionadas, especialmente las escapadas y las cenas románticas, una de las categorías en general más beneficiadas durante la fecha.

De todas formas, un consejo final: si no quieres gastarse dinero comprando el regalo “fácil” de cada año, quizás ahora sea el momento de hacer esa carta inesperada, esa recopilación de fotos o cualquier otro regalo más personalizado. Todavía estás a tiempo y seguro que triunfas.

El Dr. David Roman es director de los Masters Ejecutivos semipresenciales EADA-UOC y profesor del International Master in Marketing y del Master en Marketing (bilingüe).

Share:

  • Tweet

Me gusta:

Me gusta Cargando...

Relacionado

Tags: black fridayDavid RomanInternational Master in MarketingMaster en MarketingmerchandisingSan ValentínUOCVentas
Share18TweetShare
Previous Post

Tips para superar con éxito una entrevista de trabajo

Next Post

Directivos ¿digitales?

Next Post
Directivos ¿digitales?

Directivos ¿digitales?

Deja un comentario Cancelar respuesta

Buscar

No Result
View All Result

Official Blogs

  • Master & MBA Blog

Official sites

  • EADA
  • EADA Campus Virtual

eadabarcelona @ Instagram

  • Hoy estrenanos el nuevo blog GROWTH para los programas Executive Education de EADA  Encontrar  s interesantes posts sobre tendencias y temas de actualidad   carreras profesionales  formaci  n para empresas y casos de   xito de nuestros Alumni    Te lo vas a perder  Link en la bio                   EADABarcelona  EADAExperience  eadaalumni  eadaexecutiveeducation  executiveprogrammes  EADAmasters  EADApostgrados  WeAreEADA  EADAGrowth  EADAblog
  • Felices Fiestas a tod s  A disfrutar de la familia  amigos  compa  eros y pareja en estos dias tan importantes              Tambi  n un buen momento para reflexionar sobre qu   prop  sitos y metas quieres tener en mente para el a  o 2019 y llevarlas a la acci  n con tus decisiones diarias   felicesfiestas  merryxmas      eadanavidad  deseos2019  navidad  barcelona  formacion  businessschool  newyear  happynewyear
  • En EADA nos gusta hablar de l  deres disruptivos porque son los que impulsan el cambio en la organizaci  n a partir de una actitud inconformista con la manera de hacer tradicional  Esa actitud cr  tica obliga a confrontar intereses fuertemente instalados y a sostener planteamientos que generan reacciones de rechazo    Eres un a l  der disruptivo a   liderazgo  liderazgodisruptivo  desarrollodirectivo  management  executiveeducation  EADABarcelona  EADAExperience
  • Inicio de la nueva edici  n del Master en Direcci  n de Marketing y Comercial en el Campus Eada Collbat    Una nueva e ilusionada promoci  n que aporta diversidad  motivaci  n y un alto nivel de compromiso en la b  squeda de nuevos horizontes en su desarrollo profesional  Nuestros mejores deseos para estos 11 meses de  learningbydoing  eada  eadaexecutiveeducation  executiveeducation  eadaexperiencie  eadabusinessschool
  • Damos la bienvenida a los 23 participantes de la nueva promoci  n del Programa de Direcci  n Comercial y de Ventas de EADA que iniciamos el viernes pasado  Os deseamos mucha suerte en esta nueva etapa   EADABarcelona  EADAExperience  WeAreEADA  executiveeducation  direccioncomercial  ventas  masters  postgrados
  • En el reciente EADA Annual Meeting hablamos mucho de transformaci  n social  de c  mo los m  nagers pueden contribuir a una sociedad m  s justa y tolerante  Acerca de ello reflexion   tambi  n David Parcerisas  presidente del Patronato de la Fundaci  n EADA   Nos recomend   incorporar los valores   ticos en todos los proyectos que llevemos a cabo   EAM18  EADABarcelona  EADAExperience  WeAreEADA  executiveeducation  eadaalumni
  • Un placer compartir con vosotros esta foto de los participantes de la nueva promoci  n del Executive MBA de EADA   changemakers      eada  eadaworld  eadamba  emba  executivemba  eadamba  eada2018
  • Hace pocos d  as arranc   el nuevo programa ARIP  Automobile Retail Innovation Programme   una inciativa de EADA Business School en colaboraci  n con las asociaciones Fecavem y Gremi del Motor asi como la entidad CaixaBank Consumer Finance como iniciativa pionera para ayudar a los principales actores de la distribuci  n del autom  vil en su transici  n hacia el cambio acelerado de producto y un nuevo modelo de negocio basado en la movilidad   automobile  retail  eada  eadaexperience  executiveducation  automobileretail  innovacion  automocion  xaviescales
  • En los Executive Programmes de EADA la velocidad la pones t    Los retos tambi  n    Asumes el desafio   EADAExecutive  EADABarcelona  EADAexperience  WeAreEADA  EADAnuevocampus  growingtogether  retos  picoftheday  Barcelona  businessschool  marketing

EADABusiness @ Twitter

  • Liderazgo
  • Carreras Profesionales
  • Corporate
  • Tendencias

© 2019 EADA Business School.

No Result
View All Result
  • Liderazgo
  • Carreras Profesionales
  • Corporate
  • Tendencias

© 2019 EADA Business School.

Login to your account below

Forgotten Password?

Fill the forms bellow to register

All fields are required. Log In

Retrieve your password

Please enter your username or email address to reset your password.

Log In
A %d blogueros les gusta esto: