El Master en Marketing Farmacéutico es para muchos participantes la puerta de entrada al sector del marketing farmacéutico, tanto en gestión de medicamento de prescripción reembolsado como de productos de consumer healthcare. Este es el caso de Arnau Soldevilla, que realizó este programa en 2011 con el objetivo de reorientar su carrera uniendo sus dos grandes pasiones: la investigación científica y el mundo de los negocios. Tras finalizar el master, accedió a Novartis donde asumió diferentes roles estratégicos y, en 2018, entró a formar parte de Esteve donde recientemente ha sido nombrado Director de Marketing en Alemania. En la siguiente entrevista nos explica cómo ha sido su trayectoria profesional después del master de EADA.
Explícanos qué es lo que te motivó a realizar el Master en Marketing Farmacéutico de EADA, en qué situación te encontrabas en ese momento.
En 2011 tuve la oportunidad de trabajar como técnico de Medio Ambiente en el Ayuntamiento de Palau Solità i Plegamans (situado a pocos kilómetros de Barcelona), lo que me permitió adentrarme en el ámbito de la consultoría y conocer un poco mejor el mundo de la empresa. De ahí que me planteara un cambio de rumbo en mi carrera. Empecé a buscar sectores interesantes donde proyectar mi futuro profesional y en los que pudiera aprovechar mi formación científica. Sin duda, el que más encajaba con lo que buscaba era el sector farmacéutico. Pero antes de dar este paso tan decisivo en mi carrera debía formarme y ampliar conocimientos. Fue así como llegué al Master en Marketing Farmacéutico de EADA, un programa que contaba con una excelente reputación, con un horario que era compatible con mi trabajo y con opción a hacer prácticas en laboratorios farmacéuticos.
¿Cómo fue la experiencia de acceder a este sector a partir del master de EADA? ¿Qué momentos son los que mejor recuerdas?
Para mí, el marketing farmacéutico era un mundo totalmente nuevo, por lo que recuerdo especialmente las primeras sesiones, que me sirvieron para tener una visión holística del ámbito en el que quería proyectar mi carrera. Me encantó combinar ciencia y negocio durante toda mi formación. Recuerdo los buenos consejos que nos dieron los profesores y expertos, que compartieron con nosotros cómo afrontaban los retos del día a día, muchos de los cuales me los he encontrado yo posteriormente. Ahora, haciendo la vista atrás, pienso que el Master en Marketing Farmacéutico de EADA fue mi primer network en la industria, el primer paso y muy decisivo para desarrollarme en esta industria apasionante.
¿En qué sentido este master te ayudó a acceder en Novartis en 2012, la primera compañía farmacéutica en la que trabajaste durante más de 6 años?
¡En todos! Fue la llave para poder hacer prácticas en esta prestigiosa compañía y aplicar todos los conocimientos aprendidos durante el master. Empecé asumiendo un rol muy parecido al de un executive assistant para el director de la franquicia de Cardiometabolismo. Estuve expuesto a muchísimos proyectos que lideraban los 8 brand managers de la franquicia. Y siempre formando parte de un equipo muy profesional del que cada día aprendía algo nuevo. En 2013 accedí al área de Market Access, cada vez más estratégica en la compañía. También entré en el departamento de Pricing y Health Economics durante 2 años hasta que fui seleccionado para realizar junto con otros 12 jóvenes de diferentes países de Europa un programa de Early Talent de la compañía. Fue una experiencia muy disruptiva en la que empezamos a asentar las bases del liderazgo que Novartis visionaba para el futuro. En los 18 meses de duración del programa asumí la posición de delegado de ventas durante 9 meses y, posteriormente, formé parte del equipo encargado del lanzamiento de un biológico en Reumatología en Europa. Concluí mi trayectoria en Novartis como Brand Manager en el área de Dermatology & Allergology con motivo del lanzamiento de un anticuerpo monoclonal.
En 2018 volviste a dar un nuevo salto profesional, esta vez en Esteve. Explícanos cómo fue esta transición, cómo surgió esta oportunidad y qué rol empezaste a desempeñar en la compañía.
Obviamente fue una decisión muy complicada para mí. En Esteve surgió la posibilidad de involucrarme en un proyecto de transformación estratégica en el que seguimos inmersos. No podía decir que no a este reto, que suponía formar parte del comité ejecutivo de la compañía y liderar este proceso de transformación junto al nuevo CEO, Staffan Schüberg. En sólo dos años la compañía se ha redirigido a Specialty pharma, vendiendo la división de genéricos y llevando a cabo la adquisición de Riemser y globalmente consolidando resultados financieros muy sólidos en un corto periodo. Me siento muy privilegiado por ser parte activa de la transformación estratégica que está afrontando una compañía tan prestigiosa como Esteve.
Hace pocos meses, en noviembre de 2020, asumiste en Esteve el nuevo rol de Marketing Director en Alemania. ¿Cuáles son tus responsabilidades y en qué estrategias de marketing estás trabajando ahora mismo?
En la nueva posición estamos trabajando sobre todo en la estrategia del portfolio alemán de manera que podamos ser aún más competitivos y aumentar la rentabilidad. Algunos proyectos clave son el reposicionamiento de una marca en oncología, crear patient flow y patient journey, lanzar una nueva indicación, generar un nuevo targeting para la red de ventas o establecer una política comercial para la penetración en hospitales de un fármaco que recibe genéricos.
¿Crees que la pandemia ha acelerado todavía más los cambios que se venían produciendo en el sector salud y, en especial, en el farmacéutico?
Sí, totalmente. Lo vemos en la sostenibilidad, que se ha convertido en uno de los principales retos para cualquier compañía del sector farmacéutico, tanto a nivel medioambiental como financiero y de impacto social. A lo que añadiría la resiliencia y la disrupción continua. La revolución digital ya llegó hace años, lo que el sector sigue adaptándose a las nuevas tendencias sin la celeridad que sería necesaria en un contexto como el actual.
¿Cómo te ves a corto plazo?
Ahora mismo mi foco está en mi nueva posición en Alemania, desde la que abordaré no solo retos estratégicos para la compañía sino también muchos otros de tipo cultural. En el futuro me gustaría continuar consolidando mi experiencia ejecutiva y seguir en posiciones estratégicas de negocio desde donde expandir mi perfil de liderazgo.
¿A quién recomendarías el Master en Marketing Farmacéutico de EADA?
Se lo recomendaría a todas aquellas personas que quieran dedicarse al sector farma, que tengan inquietudes y quieran crear una potente red de contactos que le acompañe a lo largo de su trayectoria profesional. La experiencia única que se vive con los compañeros de master y los profesores y expertos hace que valga la pena dar este paso.
