Una de las áreas de mayor crecimiento en la industria farmacéutica es la de Market Access. La figura del profesional de Market Access se ha convertido en una pieza clave en cualquier compañía farmacéutica, pues de él/ella depende que un medicamento o producto sanitario innovador llegue al mercado y lo pueda prescribir el médico en las mejores condiciones.
Una de las causas principales que explican el auge de esta figura es el entorno de crisis económica que arrastramos desde 2008 y que se ha acentuado con la pandemia de la Covid-19. La sostenibilidad del sistema sanitario se ha convertido en un desafío prioritario para la industria farmacéutica. Lograr que los medicamentos puedan prescribirse con un precio adecuado y en el menor tiempo posible a nivel estatal y autonómico es el principal objetivo del Market Access. Cabría añadir otros factores como el progresivo envejecimiento de la población y la transformación del modelo asistencial, la diferente regulación de la prestación farmacéutica en las 17 Comunidades Autónomas y el elevado coste que tiene el desarrollo de la innovación terapéutica, muchas veces difícil de asumir por la administración pública.
A raíz de una nueva edición del programa de Market Access de EADA en un formato híbrido (con clases presenciales y online), analizamos con su director Juan Carlos Serra cuáles son las funciones principales de los profesionales de Market Access, que pueden resumirse en tres grandes bloques:
1. Interlocución con las autoridades sanitarias nacionales y autonómicas
La figura del Market Access actúa de mediadora entre la compañía farmacéutica y las administraciones públicas, tanto en el Ministerio de Sanidad como con los gestores de las 17 Comunidades Autónomas. A nivel estatal debe conseguir la autorización del medicamento innovador y acordar el precio y su posible financiación. En el ámbito autonómico, debe tener en cuenta las particularidades de cada una de las consejerías de salud: cada comunidad autónoma tiene su propio sistema de salud y una regulación diferente.
“La función del Market Access ha cobrado todavía más importancia en los últimos años debido a que los sistemas públicos de salud autonómicos necesitan compaginar el acceso a la innovación con las restricciones presupuestarias que han ido teniendo”, explica Juan Carlos Serra. Por ello, añade, “el programa de Market Access de EADA pone el foco en comprender el rol de los gestores, conocer las diversas medidas de uso racional del medicamento que han ido utilizando desde hace una década, cuáles han sido las mejores formas de abordarlas, con casos de éxito y fracaso, ponerse en el lugar de los gestores…y todo ello con los expertos que han hecho posible la introducción de la innovación en el mercado farmacéutico español”.
2. Hacer una propuesta de valor del medicamento innovador
La figura de Market Access debe convencer con estudios detallados y rigurosos a los agentes sanitarios el valor del medicamento por el que van a pagar. Más allá de las evaluaciones económicas, se buscan buscan beneficios desde el punto de vista de salud. Ello pasa por resultados clínicos, como son parámetros de seguimiento y monitorización de la patología, curaciones, muertes, supervivencia…. Pero también hablaríamos de resultados para el paciente, como son todos aquellos relacionados con el impacto de la enfermedad y su tratamiento en la calidad de vida de los pacientes. A lo que añadiríamos un tercer bloque, que serían los resultados para la sociedad: suma de todas las consecuencias de las intervenciones efectuadas, en términos de cantidad y calidad de vida (AVAC = Años de Vida Ajustados por Calidad).
Según Serra, “es fundamental que el/la Market Access conozca muy bien el sector salud, que esté informado/a de la legislación vigente a nivel nacional y autonómico, y que conozca a los profesionales sanitarios dispensadores y prescriptores, así como las asociaciones profesionales y pacientes”. Por este motivo, el programa de Market Access de EADA lo imparten alrededor de 20 expertos de las principales compañías farmacéuticas y consultores que desde su expertise en el sector desde hace muchos años dan a los participantes las claves para gestionar con éxito todo lo financiado.
“Contamos también con profesionales que desarrollan su labor en la administración sanitaria, además de conferenciantes que han sido consejeros de salud o delegados del gobierno que aportan varias claves sobre government affairs”, apunta el director del programa.
3. Coordinación con todas las áreas del laboratorio farmacéutico
El/la Market Access debe tener una relación fluida y activa con otras áreas de la compañía farmacéutica, como son las de Marketing y Ventas (para llevar a cabo diferentes iniciativas de la compañía y lanzar nuevos productos), el área Médica (para conocer las bases científicas), la de Regulatory (conocimientos legales sobre el entorno sanitario para interpretar, en clave de negocio de la compañía farmacéutica, el impacto de cada uno de los cambios regulatorios y defender los intereses legítimos del laboratorio frente a las instituciones) y la de Health Economics (para poder justificar la evidencia de los productos).
Es por ello que Juan Carlos Serra incide en que el programa de Market Access de EADA va dirigido a tres perfiles diferentes:
• Profesionales que trabajan en un departamento de Market Access que quieren ampliar conocimientos y adquirir más experiencia. El programa, con tres meses de duración, tiene un enfoque práctico proporcionado por profesionales del sector en activo, les aporta los conocimientos, las capacidades y las habilidades necesarias para afrontar los nuevos retos de las compañías farmacéuticas.
• Profesionales que están en contacto con los prescriptores, como delegados hospitalarios o Key Account Managers (KAM), que se plantean un cambio de posición y están dispuestos a asumir otro puesto directivo o más estratégico.
• Todas aquellas personas que están en contacto directo con el área de Market Access, sobre todo responsables de Marketing y Product Managers, que saben a la perfección sus funciones pero les falta la visión del pagador.
