La experiencia del EADA Alumni Andreu Camps: De emprendedor a KAM
El asesoramiento de EADA Careers ha sido fundamental para que muchos participantes hayan conseguido sus objetivos profesionales incluso antes de finalizar un programa. Este es el caso de Andreu Camps, que inició en 2013 el Programa de Dirección Comercial y Ventas de EADA para abandonar sus propios proyectos empresariales y trabajar en el de ventas de una multinacional. Gracias al apoyo de los Careers advisors pudo enfocar su CV hacia este ámbito y formar parte de la delegación española de la multinacional americana Diversey, en el sector de alimentos procesados, donde actualmente es Key Account Manager en el norte de España. Nos explica su experiencia en la siguiente entrevista.
Viniste a EADA en un momento de transición, de búsqueda de nuevos proyectos. ¿Tenías claro hacia dónde enfocar tu carrera profesional?
Hasta ese momento había tenido empresa propia. Tenía claro que quería trabajar en el departamento de Ventas de una multinacional, principalmente en algún sector que requiriera de venta técnica. Tras varios años dedicándome a la gestión de empresas en ámbitos diferentes me apetecía centrarme en esta área y aprovechar los recursos que puede aportar una multinacional.
¿Cuáles eran las principales inquietudes que planteaste a los Careers advisors?
Mi principal inquietud era cómo elaborar un CV orientado a ese objetivo, teniendo en cuenta que hasta ese momento nunca había trabajado en una empresa similar. Además, mi faceta de emprendedor podía ser una ventaja o un hándicap para aspirar a determinados puestos de trabajo. Gracias a la ayuda de EADA Careers conseguí destacar aquellos aspectos de mi etapa al frente de pequeñas empresas que reforzaban mi candidatura para los puestos que me interesaban. Esto me permitió redefinir mi CV enfocándome al objetivo que perseguía y resaltando aquellas skills que incrementaban mis posibilidades de éxito en cada caso. Fue así como a los tres meses de estudiar en EADA accedí a Diversey.
EADA Careers me ayudó a enfocar el CV de acuerdo con mis objetvos profesionales y a preparar con éxito la entrevista de trabajo
¿Por qué recomendarías el servicio de EADA Careers a cualquier participante?
En primer lugar, porque te ayuda a adaptar tu CV a lo que demanda el sector o tipo de empresa que te interesa. Además, puedes conocer todos los detalles de un proceso de selección, saber cómo preparar con éxito una entrevista y tomar nota de todos aquellos matices que son fundamentales para quedar finalista. Por ejemplo, el hecho de agradecer por mail el trato brindado en una entrevista y aprovechar para redundar en tu interés por el puesto fue en mi caso decisivo para conseguir entrar en Diversey. Por último, mi paso por EADA Careers me sirvió para incorporar el vocabulario y el tono que valoran los reclutadores. Esto, junto con la confianza de tener mi estrategia de búsqueda de empleo bien definida, incrementó considerablemente mis opciones en los procesos de selección.
Explícanos cómo surgió la oportunidad laboral en Diversey.
Vi una oferta en el Jobsite de EADA para el puesto de responsable en Cataluña de la gestión e incremento de la cartera de clientes en tres divisiones de la compañía: Alimentos procesados, Indirect channel y Contract Cleaners. Esta oferta encajaba bastante con mis objetivos, pues era una reconocida multinacional y era un puesto comercial con un componente de venta técnica importante. A lo largo de estos años he ido evolucionando en la compañía y desde septiembre de 2016 soy Key Account Manager en el norte de España en el sector de alimentos procesados, llevando grandes cuentas de la zona.
¿Cuáles son tus próximos retos a corto plazo?
Seguir mejorando mis habilidades y crecer como profesional, todo ello sin dejar de formarme para evolucionar y actualizar mis conocimientos. De ahí que este año he realizado también en EADA dos Innovative Business Programmes: el de Negociación comercial avanzada y el de Nuevas estrategias comerciales en B2B. Al dedicarme a la venta técnica es muy importante todo lo relacionado con la fidelización del cliente. En este sentido, conocer a fondo el producto y las técnicas de venta más novedosas son factores que marcan la diferencia.