Inbound marketing en Be Marketing Day de EADA
Hasta hace relativamente poco, la estrategia que seguían muchas empresas para captar tráfico en su web, blog o redes sociales era anunciarse en los canales publicitarios convencionales, ya fuera la televisión, un medio escrito o a través de una campaña en Google AdWords. El tiempo ha demostrado que no es la opción más efectiva para conseguir relevancia y audiencia, pues aunque al principio sí puede generar tráfico más adelante la competencia hace lo mismo y, en consecuencia, bajan los márgenes. Eso es lo que explica que muchas empresas estén hoy en día fuera de mercado, como ha sucedido con muchas agencias de viajes.
Así lo puso de manifiesto en la pasada edición de Be Marketing Day Pau Valdés, uno de los mayores expertos en nuestro país en Inbound marketing, una metodología de marketing que supone una alternativa a los soportes publicitarios convencionales y que consiste en captar tráfico a través de contenido de valor que genera la propia empresa.
Inbound Marketing: Love marketing
Valdés, que es CEO y socio fundador de InboundCycle, primera agencia en España certificada por Hubspot para la implantación y desarrollo de campañas de Inbound marketing con herramientas Hubspot, impartió la conferencia Construye un canal de captación propio con el Inbound marketing, dentro en la sección Be Online, donde dio algunas claves para entender este concepto que engloba varias técnicas de marketing consideradas como pull, es decir, que atraen al usuario hacia la empresa de manera natural, en absoluto interruptivas ni agresivas –como las push–, por lo que ya se empieza a designar como love marketing.
La gran ventaja del inbound marketing es que cualquier compañía deja de depender de los canales publicitarios convencionales para dar a conocer su marca generando ellas mismas contenido online de valor para clientes potenciales
Según explicó, “se trata de la única metodología de marketing que permite a cualquier empresa, independientemente de su tamaño, crear un canal de captación de tráfico, registros, leads cualificados –registros o cupones con los datos de aquellas personas que se han interesado por los contenidos online de la empresa– y clientes de su propiedad exclusiva”. En su opinión, “la gran ventaja es que todas ellas dejan de depender de cualquier canal publicitario convencional para dar a conocer su marca generando ellas mismas contenido online que aporta valor a clientes potenciales”.
Inboud Marketing: Estrategia en blog y redes sociales
Pero crear un canal de captación propio es más complejo de lo que parece a priori. En la sesión, Pau Valdés se refirió principalmente a dos requisitos imprescindibles. El primero tiene que ver con el contenido de valor que hay que aportar a la audiencia: “Hay que analizar previamente quiénes son nuestros clientes, cuáles son sus necesidades y, sobre todo, cuáles son sus puntos de dolor, es decir, en qué medida tu producto o servicio les cura el dolor, entendido como metáfora de sus intereses y demandas. Lo primero que hacen los usuarios es buscar en Google aquellos contenidos relacionados con sus puntos de dolor. Si tu empresa es capaz de satisfacer esta necesidad el usuario no sólo volverá sino que además te convertirá en un referente en ese ámbito”.
Si tu empresa es capaz de satisfacer la necesidad del usuario a través de contenido de valor no sólo volverá a tu web sino que además te convertirá en un referente en la materia
El otro requisito es “crear un blog corporativo con contenido actualizado y orientado a lo que necesita nuestro target y contar con al menos dos redes sociales”. Si el presupuesto es limitado, Valdés recomendó empezar por una red social, aquella donde esté mayoritariamente la audiencia y, cuando tenga rendimiento y volumen suficiente, empezar a enfocarse en otra. “Tanto en la actualización del blog como la selección de las redes debe haber una estrategia detrás, fruto de un análisis previo con miembros del equipo de Marketing, Comercial, CEO e, incluso, algún cliente”, apuntó.
Te adjuntamos un vídeo con los mejores momentos de la ponencia impartida por Pau Valdés en Be Marketing Day:
https://www.youtube.com/watch?v=B2m7dHZA3g4