El tercer paso en el proceso de planificación de la internacionalización de la empresa es la realización de un análisis completo de cada país candidato tanto a nivel de macroentorno como de microentorno, para así poder identificar donde están realmente las oportunidades de negocio para nosotros.
Análisis del macroentorno
El análisis del macroentorno consiste en identificar cuáles pueden ser aquellos factores, hechos o cambios que se estén produciendo a nivel político, legal, económico,socio-cultural o tecnológico en cada uno de los países que nos interesan. La herramienta para ello es comúnmente conocida como PEST, iniciales de los entornos que vamos a analizar.
- P: A nivel político se debe ver cómo está la situación, si van a haber elecciones próximamente, si ello va a ser bueno para nosotros o, por lo contrario, si se trataría de una posible amenaza.
- E: A nivel económico, por su parte, es necesario ver si en dicho país existe un cierto poder adquisitivo, ya que es necesario para que exista realmente demanda. Por ello se han de mirar varios indicadores, como por ejemplo la renta per cápita, y se debe tener en cuenta la diferencia de precios en cada uno de esos países.
- Se puede consultar esta información en el Banco Mundial, La Naciones Unidas o instituciones privadas como Global Edge o The Economist.
- También se pueden pedir a los organismos antes comentados como ACC1Ó e ICEX información al respecto.
- S: El análisis sociocultural también se debe tener en cuenta para así poder determinar de qué manera las personas, las instituciones u organismos deciden cuáles son sus necesidades y sus deseos y de qué manera van a cubrirlos. Hay elementos culturales muy importantes que explican por qué por ejemplo en un país se compra un coche para cubrir la necesidad de estatus y en otro país es más un objeto funcional que únicamente sirve para el transporte, y ello va evolucionando a nivel mundial en función de las tendencias y modas.
- T: También hay que mirar el entorno tecnológico, ya que dependiendo del grado tecnológico de nuestro producto y el nivel tecnológico del país, valoraremos si es un país apto o no para la venta y consumo de nuestro producto.
- A nivel legal se deberá mirar por ejemplo cuál es la legislación para la venta y consumo de nuestros productos y si ello supone una barrera o una facilidad y si dicha legislación está supeditada a cambios.
- También se deben analizar los factores demográficos, que se centran no sólo en el crecimiento de la población y su edad sino también en los movimientos migratorios que hacen que surjan oportunidades de negocio.
Análisis del microentorno
Por otro lado, y como ya hemos comentado, también es imprescindible realizar un análisis del microentorno, el cual consiste en analizar detalladamente lo que es el sector, la competencia, el mercado-demanda y el consumidor.
Todo ello hay que conocerlo muy bien, existiendo al respecto modelos de análisis de la competencia para identificar el tipo de competidor de que se trata e identificar también su comportamiento. También es recomendable realizar los análisis de atractivo del sector con el modelo de las 5 fuerzas de Porter para así llegar a la conclusión de si ese sector en ese país del cual queremos formar parte es un sector rentable o no para nosotros.