Nov 262015
 
Pricing: Estrategia de precios en marketing

Manu Carricano: “El pricing manager debe tener capacidades analíticas pero ser también un agente de cambio” La fijación de precios, o pricing, es una de las áreas de mayor importancia y crecimiento en management. Sin embargo, es una disciplina todavía muy incipiente en buena parte de las organizaciones empresariales. Y, además, optimizar el proceso de fijación de […]

May 082015
 
<!--:en-->Barcelona and the EADA's Pricing Center are ready for the European most important pricing meeting<!--:-->

Interview with Manu Carricano, EADA’s Pricing Center director and Marketing professor EADA’s Pricing Center, the first European research center in pricing, will be represented at the upcoming 3rd Annual Manufacturing Pricing Excellence Conference in Barcelona, on May 21st – 23rd, as one of the media supporting partners. The director of the center and Marketing professor, […]

Ene 022015
 
<!--:en-->Previsión de ventas en retail: de la intuición al Big Data<!--:-->

El sector retail recurre al Big Data para acertar en sus estrategias comerciales El Big Data, uno de los términos de moda en los negocios, ofrece una cantidad de información inmensa y fiable sobre todos los procesos de la organización, tanto internos como comerciales. Las empresas que han hecho un análisis riguroso de toda esta proliferación […]

Jul 312014
 
<!--:en-->Pricing: ¿cómo ser competitivos sin bajar precios?<!--:-->

Pricing, el nuevo rol del director financiero En el actual contexto de crisis, muchas empresas han reaccionado a las amenazas sobre sus volúmenes de ventas con una significativa bajada de precios. La mayoría, con el objetivo de recuperar su competitividad en el mercado, han optado por ajustar costes, subcontratar servicios, pasar costes a variables o […]

May 282013
 
<!--:en-->Contra la marca blanca, todo a un euro<!--:-->

Bimbo, Danone o Procter& Gamble, entre otros, apuestan por los bajos precios y la simplificación para sostener sus ventas El avance de las marcas blancas parece imparable. Las armas tradicionales de los fabricantes del sector de la alimentación – la calidad, la innovación, la marca o incluso las promociones – ya no funcionan. La larga […]

May 072013
 
<!--:en-->Spanish companies are sick… of poor pricing!<!--:-->

PhD. Manu Xavier Carricano Professor of Marketing Department at EADA In 2012, the top performing Spanish companies that compute IBEX35 communicated their worst results in the last 10 years. Even if revenues increased, operating results dropped dramatically. What could appear in some departments as good news –volume erosion stopped- reflects one the critical issues for […]