Abr 012015
 
<!--:en-->Neuromarketing: Vender al cerebro del cliente<!--:-->

Neuromarketing: Decisiones de compra inconscientes y emocionales La neurociencia ha demostrado que existen muchos factores inconscientes y emocionales que influyen en nuestra decisión de compra. Se ha demostrado, por ejemplo, que la música puede impactar en nuestra percepción de determinados atributos de un producto sin que nos demos cuenta de ello. Así, un estudio de la consultora optimRETAIL […]

Feb 132015
 
<!--:en-->Marcas que hacen felices a los consumidores<!--:-->

Bases neuronales de la lealtad: Conectar, implicar, fidelizar La cuestión de la felicidad ya preocupaba a los antiguos filósofos griegos, quienes dedicaron muchas horas a deliberar qué es lo que nos hace felices y qué no. A día de hoy, sigue siendo un tema recurrente en cualquier conversación. Pero, como ya les sucedía a aquellos […]

Ene 302015
 
<!--:en-->Neurociencia y Dirección Comercial: Cómo liderar equipos comerciales<!--:-->

Neuroliderazgo para gestionar equipos y vender más Como hemos comentado en otros posts, las investigaciones neurocientíficas no sólo han cambiado la forma de hacer marketing –con nuevas técnicas para persuadir el cerebro del consumidor, entender su comportamiento de compra y prever incluso sus decisiones de compra– sino que también han aportado una información muy valiosa […]

Ene 162015
 
<!--:en-->Neuroliderazgo: cómo persuadir al cerebro<!--:-->

Neurotraining: implicaciones para el liderazgo en marketing Marketing y neurociencia es ya un binomio indisoluble. Las reveladoras aportaciones de las investigaciones neurocientíficas en este campo ha revolucionado la manera de hacer marketing desde cualquiera de los ámbitos que abarca, ya sea liderazgo, gestión de personas o relación con el consumidor. Para explicar las múltiples aportaciones […]

Ene 092015
 
<!--:en-->Neuromarketing: comprar con el corazón<!--:-->

Be Neuromarketing: El valor de la libertad de elección del shopper “En cualquier proceso de compra, quien decide es el corazón, el cerebro sólo justifica”. Con esta reflexión, Núria Borrut, directora de Marketing en Ipsos Barcelona y responsable de Neurociencia en Ipsos España, nos introdujo en la pasada edición de Be Marketing Day de EADA […]

Oct 312014
 
<!--:en-->Marketing olfativo: ¿Pueden los olores aumentar las ventas?<!--:-->

Marketing olfativo: Seducir y fidelizar a través de los olores En 1921 Ernest Beaux creó para Coco Chanel el perfume “Chanel nº 5”, una fragancia innovadora, con toques de jazmín, ilang-ilang, rosa de mayo, vainilla, vetiver o sándalo, que en nada se parecía a los perfumes monoflorales de la época, los cuales, según aseguraba la […]