“El ranking de Financial Times y nuestras acreditaciones internacionales, nos mantienen como parte del clúster de Escuelas de Negocios de Barcelona y de España”

Jordi Díaz, Director de Programas y Relaciones Internacionales de EADA

Esta semana la prestigiosa publicación Financial Times ha hecho oficial el nuevo ranking internacional de programas Executive Education (Open & Custom) de Escuelas de Negocio, al que sólo tienen acceso escuelas de negocios acreditadas por EQUIS y/o AACSB.

Los Masters Ejecutivos de EADA se han incluido en la lista de programas Abiertos (Open) alcanzando la posición 61 entre las cerca de 12.000 escuelas de negocios del mundo, 600 acreditadas internacionalmente y 70 seleccionadas en este exclusivo ranking. Asimismo, los programas a medida para empresas (Custom) aparecen de nuevo en la posición 66 a nivel mundial en este prestigioso ranking.

Según el Sr. Jordi Díaz, Director de Programas de EADA, “Todos conocemos la dificultad del mercado local en Executive Education pero, una vez más, aparecer en el ranking de Financial Times con nuestras acreditaciones internacionales, nos mantiene como parte del Clúster de Escuelas de Negocios de Barcelona (EADA, Esade e IESE) y de España si unimos al IE.”

“La propuesta de programas de formación Executive Education tanto en Barcelona como a nivel nacional es muy amplia” indica el Sr. Díaz. Sólo en la ciudad de Barcelona un candidato podría encontrar 50 Masters en Marketing diferentes en cuanto a su duración, precio, perfil de participantes y especialmente en calidad. “El binomio acreditación-ranking ofrece una garantía de calidad y reconocimiento ante este mercado en fase madura” destaca el Sr. Díaz.

61ª en Open Programmes y 66ª en Custom Programmes en el mundo

Dicho ranking se publica desde 1998 y EADA ha conseguido estar presente en él desde el año 2010. En la reciente clasificación, EADA ha logrado situarse en el número 61 a nivel mundial, superando así 4 posiciones respecto al ranking del año anterior. EADA ha incluido la totalidad de sus Masters Ejecutivos, tanto los orientados al mercado local como aquellos con una orientación internacional.

El ranking evalúa diferentes categorías como profesorado, diseño de programa o facilidades para el networking y las distribuye en un ciclo de 3 años basando un 40% en los datos obtenidos en la edición 2012, un 30% en la edición 2011 y un 30% en los datos de 2010.

EADA aparece especialmente bien posicionada en la categoría “international participants” en la que alcanza la posición número 16 del mundo. De acuerdo con el Sr. Díaz, “Este es un claro ejemplo de la internacionalización de nuestro portafolio de Executive Education que cuenta con un 30% de alumnos de todo el mundo.” Este éxito se debe a los diferentes programas que EADA realiza tanto en América Latina como en Europa de la mano de sus socios académicos estratégicos.

Consultar el Custom Programmes Ranking  – Open Programmes Ranking en Financial Times

Esta jornada fue la primera sesión Regional@Link, con un nuevo formato basado en la interconexión de tres salas ubicadas en Barcelona (EADA), Bilbao (Euskatel) y Madrid (Esade), lo que permitió ampliar el público, enriquecer las ponencias y descentralizar el evento, peticiones de los socios de la Red. De esta forma los participantes acudieron a aquella sede geográficamentemás más cercana y participaron en la sesión/debate..

“Algunas claves del éxito son: implicar a los primeros niveles de la empresa, sensibilizar a los equipos, hacer el reclutamiento con entidades expertas, tener entornos accesibles…” (M.J. Pujol)

Elisabet Garriga, doctorada en IESE Management Consultant para las Naciones Unidas (PNUD) en Social Responsbility Global Compact Network, y Licenciada en Economía y Filosofía por la Universitat de Barcelona, fue la moderadora en EADA. La Dra.Garriga dio la bienvenida desde la Escuela, y señaló la importancia de que las empresas eliminen las barreras físicas y psicosociales en sus culturas empresariales, así como entre sus trabajadores, y destacó la colaboración de la empresa Apunts, que ofrece el servicio de reprografía y mensajería en EADA desde hace ya varios años.

“Las leyes no cambian culturas. Por ejemplo, la Administración Pública no cumple la LISMI. Para nosotros, la transparencia es clave (F.Mesonero)

La jornada reunió a expertos en discapacidad, así como a empresas con casos de éxito:

• Fernando Riaño, Dirección corporativa de alianzas, sinergias y RSE para Fundosa y Ceosa.
• Francisco Mesonero, Director general de la Fundación Adecco y Director de RSE del Grupo Adecco Iberia y LATAM.
• Mª José Pujol, Fundadora y directora general de Icaria (CEE, escuela de formación y centro hotelero con trabajadores con discapacidad).
• Ignacio Cendón, Presidente del comité operativo de diversidad de Gas Natural Fenosa.

El objetivo de la sesión era el de formar a los socios del Pacto Mundial en el cumplimiento del Principio 6 de no discriminación a través de casos prácticos, a la vez que introducir la discapacidad en la agenda de las empresas responsables.

Noticia Pacto Mundial de las Naciones Unidas

La facturación ha descendido más del 5%
El 45% de empresas tuvo pérdidas, a las demás les bajó la rentabilidad
El 70% de las empresas que trabaja con la Administración sufre problemas de cobro; el 17% de carácter grave

El año 2012 fue el peor de la reciente crisis empresarial: la facturación cayó más del 5%, el 45% de empresas tuvo pérdidas y aquellas que tuvieron beneficios, vieron como su rentabilidad caía por segundo año consecutivo hasta situarse en el 5,1%. En los dos últimos años, el conjunto de empresas han tenido un descenso acumulado del 6,25% de facturación y, las que han generado beneficio, han perdido un 3,6% de rentabilidad en promedio.

Estas son algunas de las conclusiones que se desprenden del estudio anual “Cuarto Diagnóstico Financiero de la Empresa Española” presentado hoy en la escuela de negocios EADA, conjuntamente con la patronal PIMEC. El estudio ha sido dirigido por Rafael Sambola, profesor de finanzas de dicha escuela, y se basa en una encuesta a casi 400 directores financieros de empresas españolas de todos los sectores y tamaños.

Los plazos de cobro se acortan por primera vez desde hace tres años

Según el estudio la exportación se mantuvo en niveles muy similares a los años anteriores; en promedio, las empresas que tienen actividad internacional facturan en el exterior un 40,7% del total de sus ventas, lo que corrobora que la fuerte caída de la facturación se debe a la atonía del mercado interno.

Las empresas barajan un mejor escenario para 2013

La morosidad sigue siendo muy alta, pues de cada 100 euros facturados 9 no se cobran o se cobran con retraso; sin embargo hay una mejora global en los plazos de cobro que han pasado de 87 días en 2011 a 79 en 2012. Junto a las pérdidas por facturación, la morosidad significa para las empresas incurrir en costes financieros adicionales; según estimaciones del profesor Sambola en España el coste financiero de la morosidad para el conjunto de las empresas es de unos 6 millones de euros diarios. Por su parte, las empresas que trabajan con la Administración sufren retrasos en el 74% de los casos; además, un 17% manifiesta que los retrasos son graves, y les han causado pérdidas que han supuesto tener que tomar medidas drásticas, como expedientes de regulación de empleo.

A la mayoría de empresas la banca le ha subido el tipo de interés, en un periodo en el que el Euribor ha bajado más del 1%

Para hacer frente a la situación, las principales medidas que se han tomado han sido la reducción general de gastos (incluyendo gastos de personal) y la congelación de contrataciones; igualmente las empresas tratan de ser más competitivas: un 40% del total ofrecieron mejoras en sus precios durante el año pasado.

El acceso al crédito sigue estando difícil: al 59% le han endurecido las condiciones para la concesión de préstamos, al 79% le han aumentado las comisiones bancarias y al 73% les han subido los tipos de interés, lo cual contrasta con la pérdida de 1,2 puntos que tuvo el euribor durante 2012.

Las empresas consultadas están trabajando con un escenario económico para 2013 algo mejor que el del año anterior: un 24% cree que descenderán sus ventas frente a un 34% que prevé aumentarlas. Para lograrlo, el 65% incrementará su actividad comercial, reforzando la presencia internacional en el 31% de los casos. Pese a ello, no hay perspectivas de que crezcan las contrataciones a corto plazo.

¡DESCARGA EL INFORME COMPLETO AQUÍ!

Rafael Sambola, profesor de EADA

Rafael Sambola Sambola
Economista y Director del Máster en Dirección Financiera de EADA y Responsable del estudio económico.

Desayuno Foro Marcas Renombradas Españolas y EADA – Redes Sociales

En el día a día de personas y de empresas, las redes sociales son protagonistas y se han convertido ya en una herramienta imprescindible para la gestión de la marca.

Bajo esa premisa, el 17 de abril el Foro de Marcas Renombradas Españolas organizó en EADA, una jornada dedicada cómo las redes sociales influyen en las marcas y la importancia de gestionarlas. Se contó con la participación de Giorgia Miotto, directora de Relaciones Externas y Comunicación de EADA, Álex López, propietario de Sartia y director Retail Meeting Point y RRHH 365, y Màrius Cirera, director de Marketing y webmaster de Munich.

“Las redes sociales son útiles para monitorizar y conocer la propia imagen de marca. Es fundamental  escuchar a los stakeholders”, apuntó Giorgia Miotto

Tal y como señaló Giorgia Miotto, vivimos en un entorno infoxicado, donde el consumdor recibe información de forma simultánea por diversos canales, y la publicidad convencional ha perdido su anterior efectividad. El consumidor, ahora más crítico y desconfiado, busca otras vías para recabar información previa sobre aquello que desea “consumir” a través de sus iguales, y buscando en canales donde la voz no sólo la tiene la marca, sino que es un lugar compartido entre ésta y sus consumidores, cuyas opiniones pueden ser de todo tipo. Ésta generación de conversación que tiene lugar en las redes sociales, junto a la aportación de contenidos, pueden convertirse en potentes aliados para que la marca esté posicionada adecuadamente en el buscador que concentra el 90% de búsquedas a nivel mundial: Google.

Desayuno Foro Marcas Renombradas Españolas y EADA – Redes Sociales

Álex López es un claro ejemplo de éxito a través de un buen uso de las redes sociales. Retail meeting point ha formado una comunidad en Linkedin que cuenta ya con más de 10.000 profesionales del retail. Es importante tener presencia en las redes sociales, pero no de cualquier forma. Y a la empresa española le falta aun mucho recorrido, pues ninguna de las empresas del IBEX35 tiene, por ejemplo, un responsive website, es decir, no se han preocupado en asegurar que sea usable desde cualquier dispositivo (portátil, tablet, smartphone…).

“Es importante conocer el funcionamiento de las propias redes e identificar cuál de éstas es la más adecuada a tu negocio”, señaló Álex López

Otro caso de éxito en cuanto al uso de las redes sociales, el mundo on-line en general y su adaptación del modelo de negocio es Munich. Tal y como lo explicó su director de Marketing, Màrius Cirera, el desembarco de las grandes multinacionales del deporte en España hizo replantearse el modelo de negocio a la empresa, y en 2005 lanzaron su tienda on-line, seguido de un novedoso sistema que permitía diseñar al cliente sus propias zapatillas. Este punto diferenciador, sumado al continuo diálogo en redes sociales que cuida la empresa, han permitido a la compañía “tener a sus propios clientes diseñando para ellos y poder conocer sus gustos de forma directa”. Un panel de tendencias y gustos de sus clientes ofrecido por estos últimos, con la filosofía empresarial de ser un reflejo de sus necesidades, y una oreja siempre dispuesta a escuchar.

¿Quién es quién?

David Parcerisas, Presidente Patronato Fundación EADA

El 23 de mayo a as 19h, tiene lugar en EADA (c/ Aragó, 204) la tercera conferencia dentro de la 6ª Edición de las Jornadas de RRHH.

El tema a tratar serán los Valores y Responsabilidad dentro de la Empresa, llevada a cabo por David Parcerisas, presidente de EADA. Cuando comenzó la crisis parecía que era una situación pasajera solamente asociada a una crisis financiera. Hoy después de muchos años (demasiados) nos damos cuenta que la crisis es social y que tiene que ver con las macro estructuras que los estados han creado y con la incapacidad de los gobernantes para dar respuestas a nuevas necesidades sociales.

El mayor logro desde el final de la segunda guerra mundial, el estado del bienestar europeo, se pone ahora en duda por parte de una minoría que, con codicia desmesurada, intenta cargar el peso de los desequilibrios en las clases medias, mientras deja libertad absoluta para la
especulación tecno-financiera.

Una excelente educación y comportamientos éticos ejemplares son los antídotos para superar esta situación.

En el siguiente video podéis ver la video entrevista que le hemos realizado con motivo de dicho evento:

Un evento abierto a todo el público (plazas limitadas) donde David hablará de valores humanos, ética en nuestras acciones, así como darnos cuenta de la diferencia entre beneficio económico y beneficio social.

¡Os esperamos el dia 23 en EADA!

La inscripción es gratuita y las plazas limitadas. Más información aquí.

Juan Carlos Serra, Director del Master, y Luis Mora, conferenciante

“Sin duda el desarrollo de un fármaco requiere mucho más tiempo que en el pasado ya que actualmente existen más factores de riesgo. No todos los productos llegan al mercado y las patentes solo duran 20 años pero el desarrollo del producto entre 10 y 15”, manifestó el director general de PharmaMar, Luis Mora, en su conferencia a los participantes del Master Superior en Mk Farmacéutico de EADA, el pasado 29 de abril.

La actividad de Zeltia, se centra en tres grandes ejes, PharmaMar, líder en desarrollo de fármacos de origen marino y caso único en Europa, en el descubrimiento y desarrollo de medicamentos contra el cáncer, Genómica, desarrollo de Kits de diagnóstico (ADN) y Sylentis, desarrollo de aplicaciones terapéuticas basadas en la tecnología RNA.

PharmaMar, fruto de su actividad ya comercializa el anticancerígeno Yondelis y tiene una pipeline excelente que incluye la evolución de este fármaco, con una potencia muy superior y menos efectos secundarios.

Durante su disertación, Mora desgranó el modelo de negocio de PharmaMar al que calificó de integrado y que consta de 7 fases:

1. Muestra —descubrimientos: Expedición y colección, Microbiología y Biología celular.
2. Química médica: aislamiento, proceso química y desarrollo farmacéutico
3. Preclínica: Eficacia, toxicología, mecanismo de acción
4. Producción Industrial: calidad EMA FDA
5. Comercialización de Yondelis único producto en 2007. Patentes 1.422 y 36 expedientes.
6. Siguen investigando
7. Precio y reembolso y comercialización.

Mora describió al detalle la historia de la compañía, resaltando los duros momentos que supuso el no conforme de la EMEA justo cuando habían inaugurado sus nuevas instalaciones cerca de Madrid con una inversión de 25 millones de euros. También mencionó el acierto de pertenecer a un grupo cotizado en bolsa. En este punto comparó la mentalidad española y europea frente a la estadounidense en donde salir a bolsa con proyectos, sin producto, es mucho más frecuente y natural que aquí.

Al finalizar su intervención, motivó a los asistentes a no dejarse arrastrar por el pesimismo reinante, les felicitó por realizar el Master como pieza fundamental en el aprendizaje, a marcarse objetivos y a desarrollar su carrera profesional unos años fuera de España para aprender y consolidar su conocimiento.

El punto de encuentro será en el edificio de EADA en Barcelona (c/Aragón, 204), desde donde os invitamos a acompañarnos al Centro de Formación Residencial de EADA, situado en Collbató.

Agenda:

La agenda incluye un brunch de bienvenida, presentación de EADA y de su metodología, además de una clase real en la que los asistentes participaréis y experimentaréis en primera persona la dinámica en EADA.

Una oportunidad para conocernos

Este Open Day es la oportunidad de conocer, de forma práctica, los programas de Executive Education y la metodología “Learning by doing”de la mano de los directores de programa de cada área en un paraje natural, frente a las montañas de Montserrat. Un espacio que favorece la formación intensiva y el desarrollo directivo.

Más allá de folletos, opiniones de terceros o rankings, la mejor manera de conocer EADA es vivir la experiencia y el ambiente de la escuela, hablar con los profesores, el departamento EADACareers, los directores de programa, así como compartir la jornada con futuros compañeros.

Más información sobre la Jornada de Puertas Abiertas EADA

La inscripción es gratuita y las plazas son limitadas. El contacto para confirmar tu asistencia es:

Carlos Torrero
ctorrero@eada.edu
Telf 93 452 08 44 – Ext 130

Dr. Manu Xavier Carricano, EADA

PhD. Manu Xavier Carricano

Professor of Marketing Department at EADA

In 2012, the top performing Spanish companies that compute IBEX35 communicated their worst results in the last 10 years. Even if revenues increased, operating results dropped dramatically. What could appear in some departments as good news –volume erosion stopped- reflects one the critical issues for Spanish companies: a poor pricing that affects short term performance, and endangers future profitability.

One of the key issues observed in Spain is that after years of volume decrease, many companies have entered into price wars dynamics. One example: a premium Japanese brand in the food industry that struggled during the last ten years to enter the Spanish market, after having explained and defended its premium positioning, quite disruptive with the local habits. The brand recently decided to cut its premium, from a 40% against its first competitor, to less than 10% today. Consequence? Very reduced on volume… very strong on current and future profits.

How many companies in Spain (and other European countries) are currently obsessed by volume and underestimate current and future impacts on profitability? If you recognize this symptom, that is maybe because your company is also sick of poor pricing.

When implemented adequately, pricing solves several issues and delivers a positive impact in a challenging economy.

First, pricing provides visibility on business operations. One of the first actions to be taken when creating a pricing department, is to create a pricing database in order to triangulate data usually fragmented into functional silos (Transactions / ERP, Market / CRM, Control, etc.). This step is a huge progress, as the many factors that influence firms performance and their interaction are made visible for all the stakeholders involved.

The second contribution is reflected in this famous quote: “You can’t manage what you don’t measure” (E. Deming). Data comes first, but the value added lies in measure and analytics. Pricing provides insights that shape firms capabilities to efficiently execute strategies: where to we get our margin from? What would be the impact of a price modification on my products? How can I increase volume while maintaining average contribution? What should be my premium level compared to competition? What is the optimal sequence of price increases? Is my sales policy efficient? Etc. All these critical business decisions find their answer with pricing analytics & insights.

But analytics do not ensure execution if not sustained by robust governance: people, skills, culture for change, reporting lines, budget, among other play a critical role in making it happen.

So, what would be the treatment? To recover from poor pricing, companies need vision & preparation: vision to establish a clear roadmap of actions to be taken, of responsibilities, and expect results. Preparation of the key people to be involved, time and resources needed, in order to prepare the organization for change and speed-up the achievement of the first positive results, first sign and most important step towards recovery.

Next event: Jornada “Los nuevos retos del precio en retail”, 13th June.

David Román

David Roman, PhD candidate University of Vic

Profesor de Marketing de EADA

En el número del segundo trimestre de 2013 de la revista Capital Insights, insertada en el Financial Times, Frank D’Amelio, el actual Chief Financial Officer de Pfizer, resume en 9 puntos sus principios para el éxito profesional y personal en los negocios. Por su claridad y porque no deberíamos olvidarlos en nuestro día a día en las organizaciones, he querido compartirlos con vosotros.

El primero para D’Amelio radica en el uso de los datos para decidir. Según él, no hay ninguna decisión que deba hacerse en base a un solo parámetro. Se deben evaluar todos los aspectos del negocio con múltiples métricas, antes de estar seguro de la causa de un problema o del porqué de una circunstancia. Este punto me parece básico en estos momentos en que el acceso a la información es muy fácil y el buen criterio en seleccionar los datos adecuados para tomar decisiones es muy importante.

Respecto a comunicaciones externas, podemos comprometernos poco o entregar más información de la necesaria. En ocasiones es bueno recibir un golpe por poco compromiso, está bien. En este caso, el directivo se tiene que preparar para recibir los golpes y estar preparado para poder entregar más información de la necesaria. Uno de las claves, entonces, es entregar más información de la solicitada de forma habitual.

Para evolucionar el negocio, se tiene que tener cuidado en la manera de realizarla, especialmente a través de fusiones y adquisiciones. En el caso de Joint Ventures o alianzas, uno más uno tiene que ser mayor que dos. Cuando se propone una adquisición o asociación que no incluya importantes sinergias, nos debemos preguntar por qué estamos haciendo el acuerdo. Si algo no aporta, no vale la pena realizarlo.

Muy relacionado con el punto anterior, D’Amelio prefiere los negocios estructurados. Asevera que no es conveniente pagar por crecer cuando se puede conseguir a corto plazo de forma interna. Sólo se debe pagar para crecer de esta forma cuando el socio lo permite de forma inmediata.

Toda decisión operacional causa un efecto financiero. Si ejecutamos con excelencia, los estados financieros y, como consecuencia, el precio de las acciones – se cuidarán a sí mismos con el tiempo.

Una de las cosas que le gusta al CFO de Pfizer sobre el negocio en mercados de consumo es que los activos pueden tener larga vida. Si estos se administran de forma adecuada, y se invierte correctamente en las marcas, éstas pueden vivir para siempre. De esta forma es más fácil conseguir un óptimo retorno sobre el capital.

El aterrizaje en las organizaciones es muy importante. Cuando llegó por primera vez a Pfizer, se aseguró de escuchar a todo el mundo y comprender cómo se realizaban las tareas antes de dar su opinión sobre lo que pensaba que debería hacerse. Una clave para hacer bien las cosas es que tienes que ir lento al principio para poder ir rápido mas tarde.

No podemos saber todo, especialmente cuando cambiamos de empresa o departamento. Por ello no te tienes que avergonzar de realizar preguntas. Cada sector tiene su propio lenguaje y no tenemos que sentirnos mal por hacer preguntas para entenderlo todo (por ejemplo los acrónimos). Una de las claves de un directivo es ser humilde y aprender de las personas.

En el último punto del aprendizaje que comparte con nosotros, el responsable financiero de Pfizer no se olvida que una organización son personas y por ello es muy importante estar rodeado de las adecuadas y generar las sinergias positivas. D’Amelio apuesta por trabajar con el equipo y construir relaciones en toda la organización. “Cuanto más alto estés en el organigrama de una organización, más dependencia tienes de otros”.

Andreu Enrich

El próximo 8 de mayo a las 19h tendrá lugar en EADA la primera conferencia de la 6a edición de Jornadas de RRHH.

Andreu Enrich nos hablará de Comprensión Social Corporativa, en la que la intención es no dar ningún tipo de receta ni fórmula resolutiva, sino que se cuestionarán ciertas conductas que tienen lugar en el entorno laboral. Y desde el razonamiento crítico y constructivo, la finalidad será la de encontrar una posible vía de actuación real y con valores. También nos hablará de otros temas, como el liderazgo y su verdadera posición en la empresa.

Sobre Andreu Enrich

Andreu Enrich es Bachelor Degree in Business Administration por la Universidad de Gales. Master en Marketing por EADA. Además es co-fundador “Stick for India” junto con Santi Freixa. Otro de sus proyectos llevados a cabo es el realizado como autor de ‘El aprendiz de la felicidad‘.

Hasta entonces, podéis disfrutar de la entrevista que tuvimos el placer de realizarle en el Atlètic Terrassa Hockey Club.

Puedes inscribirte a la conferencia del próximo 8 de mayo a las 19h en EADA de forma gratuita. Las plazas son limitadas.