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Sep 162015
 

Be Marketing Day 2015: Estrategias de marketing para directivos y profesionales de cualquier sector

Esta edición de Be Marketing Day 2015 contará con 25 conferencias estructuradas en seis tracks que ofrecerán una visión del marketing en 360º.

Esta edición de Be Marketing Day 2015 contará con 25 conferencias estructuradas en seis tracks que ofrecerán una visión del marketing en 360º.

Empieza la cuenta atrás para la tercera edición de Be Marketing Day de EADA, un evento único que pretende acercar las últimas tendencias en marketing a cualquier profesional de cualquier sector. En esta ocasión, la cita será el 8 de octubre por la tarde, entre las 16 h. y las 18 h. En estas dos horas se simultanearán 25 conferencias de aproximadamente media hora cada una impartidas por ponentes de primer nivel procedentes del mundo empresarial y docente.

Todas las sesiones programadas se estructurarán en torno a seis tracks que ofrecerán a los asistentes una visión del marketing actual en 360º. Se analizarán aspectos tan importantes hoy en día como el nuevo perfil de cliente y sus hábitos de consumo, la gestión directiva, las estrategias de marketing en el ámbito comercial, el marketing digital o el auge del marketing farmacéutico. Además, serán ponencias muy amenas, con un enfoque muy práctico –en la línea de la metodología formativa de EADA basada en el learning by doing– en las que se fomentará la participación de los asistentes así como el debate y el análisis de cuestiones que susciten más interés.

La tercera edición de Be Marketing Day contará con 25 conferencias impartidas por ponentes de primer nivel del mundo empresarial y docente que analizarán las últimas tendencias en marketing

Por todo ello, el espectro de perfiles que acudirá al evento será un año más muy variado, desde product managers hasta directores generales de empresas que quieren actualizarse sobre algún tema, pasando por emprendedores y profesionales de diferentes áreas de una organización que buscan información y formación puntual.

BE COMMERCIAL

Una año más, contaremos con la presencia de destacados empresarios y personal docente de EADA que acercarán las últimas tendencias en marketing a cualquier profesional.

Una año más, contaremos con la presencia de destacados empresarios y personal docente de EADA que acercarán las últimas tendencias en marketing a cualquier profesional.

En este track se expondrán distintos enfoques comerciales que pueden ayudar a recuperar las ventas y a alcanzar los objetivos de crecimiento y rentabilidad. Para ello se explicarán tres casos de éxito: el de Frit Ravich, que en 2009 afrontó la crisis económica innovando en su modelo de gestión comercial, el de Volkswagen, que ha pasado de marca premium a líder en el sector de la automoción, y el de Fluvitex, todo un ejemplo de key account management en el sector textil. Además, el consultor Álex Farreras nos explicará cómo dinamizar equipos comerciales y el también consultor Albert Pàmies planteará una estrategia de venta basada en la propuesta de valor, no en el precio.

BE ONLINE

En un entorno cada vez más digitalizado no podía faltar en Be Marketing Day 2015 un track dedicado al marketing digital, que representa una gran oportunidad para cualquier empresa y, en algunos casos, supone la única alternativa para sobrevivir y sacar ventaja competitiva. A pesar de ello, continúan surgiendo muchas dudas sobre cuáles son las reglas del juego en este nuevo escenario digital y cuáles son las estrategias más acertadas.

Los ponentes despejarán todas estas dudas, por ejemplo, refiriéndose a la gestión de campañas de influencers, compra de keywords, SEO o CRM social –las redes sociales como fuente de captación de datos del cliente–. Además, se ha organizado una interesante mesa redonda para analizar el contenido más adecuado en los medios sociales, en la que intervendrán dos expertos en este ámbito: Eva Sanagustín y Javier Montoro.

BE EXPERIENCE

Las sesiones se hacen simultáneamente en diferentes salas de la sede de Barcelona de EADA.

Las sesiones se hacen simultáneamente en diferentes salas de la sede de EADA en Barcelona.

Este apartado se centrará en la experiencia de compra de los clientes. Y es que el punto de venta es cada vez más un lugar de experiencias para los consumidores, que va mucho más allá de la simple transacción o recogida de productos. Para abordar esta cuestión, contaremos con el interesante punto de vista de Enrique Clarós, profesor del Programa de Retail Management de EADA que es también CEO de La Terrenal Stores S.L., una nueva categoría gastronómica que ofrece venta y degustación de alimentos y platos basados en productos de proximidad. Sin duda, todo un ejemplo de reinvención de conceptos tradicionales.

También se contará con la presencia de Marc Carpio, Sales Team manager en vente-privee.com, que reflexionará sobre la experiencia de compra en entornos online, así como de Enrique Arjona, Retail Area and Stores manager de la Nike store de Portal de l’Àngel de Barcelona –la mayor franquicia de Nike en Europa–, que cuenta con más de 18 años de experiencia en gestión e implantación de proyectos de retail en diferentes sectores y marcas.

BE HEALTHY

Imagen correspondiente a una de las sesiones del track de Be Healthy de la pasada edición de 2014.

Imagen correspondiente a una de las sesiones del track de Be Healthy de la pasada edición de 2014.

El sector salud y, en especial, el farmacéutico sigue reinventándose. Por una parte, el modelo de comercialización de fármacos está experimentando importantes cambios. Prueba de ello son las nuevas estrategias de acercamiento a nuevos clientes que están estudiando los laboratorios farmacéuticos con el objetivo de que el medicamento esté disponible en el mercado sin impedimentos. Por otra parte, los recortes en la sanidad pública, el progresivo envejecimiento de la población y la cronificación de patologías requieren de un nuevo enfoque de prestaciones y servicios para garantizar la excelencia de la prestación sanitaria.

El track de Be Healthy analizará todos estos nuevos desafíos del sector con ponencias que servirán para comprender hacia dónde va el marketing del sector salud, de los productos de consumer health, de los productos hospitalarios y de los medicamentos de prescripción financiados.

BE HIGH PERFORMANCE

Coincidiendo con el nuevo Master en Alto Rendimiento Directivo (MARD) de EADA –un programa innovador que potencia las habilidades de liderazgo de directivos que quieren lograr altos niveles de rendimiento–, este año se introduce el track Be High Performance donde diversos expertos analizarán cómo los directivos pueden conseguir resultados superiores.

Se espera que acudan al evento desde product managers hasta directores generales de empresas que quieren actualizarse sobre algún tema, pasando por emprendedores y profesionales de diferentes áreas de una organización que buscan una información puntual.

Se espera que acudan al evento desde product managers hasta directores generales de empresas que quieren actualizarse sobre algún tema, además de emprendedores y profesionales de diferentes áreas de una organización que buscan una información puntual.

Para poder alcanzar niveles de alto rendimiento que resulten sostenibles deben trabajarse toda una serie de cuestiones físicas –hábitos saludables–, mentales –aptitudes cognitivas– y emocionales. Es la misma conjunción de elementos que necesita el deportista de élite para rendir al máximo.

En estas sesiones, se darán algunas pautas para desarrollarse en entornos de alto desempeño. Así, por ejemplo, el profesor asociado de EADA Joan Albert García Moga reflexionará sobre el alto rendimiento a través de la innovación –design thinking–. Del mismo modo, el profesor de EADA Steven Poelmans se focalizará en el neuroliderazgo como base del alto rendimiento, repasando factores de éxito en la autogestión y en el autodesarrollo de directivos. También será muy interesante la ponencia de Carles Brugarolas, director del Departamento de Estrategia, Liderazgo y Personas de EADA, focalizada en tres factores que inciden en el éxito de los equipos de alto rendimiento: foco, responsabilidad y solidaridad.

BE VALUE

Las ponencias mantendrán el carácter práctico y participativo de las dos anteriores ediciones.

Las ponencias mantendrán el carácter práctico y participativo de las dos anteriores ediciones.

Como complemento a los tracks anteriores destaca el que se ha denominado Be Value, destinado a reflexionar sobre las estrategias de marketing más acertadas para crear valor tanto en el cliente como en los accionistas y stakeholders. Una de ellas pasa por hacer de los precios una auténtica ventaja competitiva. De ahí que Manu Carricano, director del Centro de Pricing de EADA –el primer centro de investigación en Europa sobre pricing– intervenga en este track con una presentación que girará en torno a los pasos a seguir para optimizar el proceso de fijación de precios y conseguir más pricing power a través de métricas y herramientas y ejemplos de casos de éxito.

Las acciones de RSC constituyen otra ventaja competitiva para las empresas. De ello hablará Giorgia Miotto, directora de Relaciones Externas y Comunicación de EADA, que incidirá en la responsabilidad que tienen las organizaciones de operar de manera transparente y sostenible de cara a sus stakeholders y devolviendo a la sociedad parte de sus beneficios en forma de acción social.

Por último, el profesor de Marketing de EADA David Roman impartirá la ponencia “Smartketing, una nueva visión del marketing para los nuevos consumidores”, donde incidirá en las nuevas relaciones que deben construir las empresas con unos clientes que son cada vez más digitales. En la sesión se expondrán ejemplos reales y provocativos que ayudarán a los asistentes a replantearse sus procesos actuales.

 

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