Dic 012013
 

La base de cualquier empresa es tener garantizado el cobro, y existen fórmulas para que así sea, como por ejemplo la utilización de los Incoterms.

Nuestra empresa al haber nacido ya con la mentalidad de exportar tenía muy claro que su supervivencia pasaba sin ninguna duda por la utilización de los Incoterms a la hora de negociar con nuestros clientes, y en este sentido nunca hemos tenido problemas de incumplimiento de los mismos, ya que en el resto de países las empresas acostumbran a ser muy formales y siempre cumplen con los mismos.

En cuanto a los Incoterms utilizados hay que advertir que nosotros trabajamos con diferentes, generalmente en función del tipo de cliente que nos compra así como del volumen de mercancía de que se trate. Hay clientes muy habituados a importar a los que les gusta gestionar toda la operativa, mientras que a otros clientes les tenemos que facilitar todo el trabajo gestionando nosotros la logística.

En cuanto a qué incoterm utilizar en cada caso es algo que viene determinado por el cliente y por la facilidad que podamos tener las dos empresas para gestionar toda la operativa. Existen muchos Incoterms a los que poder acogerse pero la mayoría de las empresas trabajan con tres o cuatro como máximo y es en función del tipo de envío que requiere esa empresa en concreto y de la rapidez que se necesita en ese caso que se elegirán unos u otros Incoterms.

En cuanto a la problemática que nos ha podido ocasionar el uso de incoterms cabe decir que al tener la empresa en Igualada, lugar en el que no es muy frecuente la exportación, es habitual que las empresas que gestionan tu contabilidad no tengan conocimiento de incoterms, lo cual nos ha llevado a cambiar tres veces de gestoría en Igualada. La primera porque no creyó en nuestro proyecto y las siguientes por no tener conocimientos sobre el tema.

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