Ene 012013
 

Una vez se ha establecido un orden en los países a los que se puede exportar, el siguiente paso es definir cuál va a ser la estrategia de entrada en cada uno de esos países de acuerdo con nuestro modelo de negocio y las características de cada país.

En este sentido, hay que tener en cuenta que no sólo existe la posibilidad de exportar sino que también existe la posibilidad de encontrar un socio o partner en ese país que nos pueda ayudar a producir, promocionar y vender. En algunos casos nos puede interesar ir nosotros a ese país e invertir y tener allí una serie de activos como almacenes o fábricas para poder fabricar directamente nuestros productos en ese país exterior.

Por lo tanto, es imprescindible conocer cuáles son todas estas posibles maneras de entrar en los distintos países. Éstas se podrán definir teniendo en cuenta por un lado nuestro modelo de negocio y nuestras capacidades y objetivos y por otro lado teniendo en cuenta también como hemos comentado las características propias del país en el que se pretende vender, ya que es posible que dicho país tenga requisitos para exportar: por ejemplo, que exija tener allí un socio nacional de su país para poder vender tus productos.

¿Cómo hacerlo?

La herramienta a utilizar es el modelo de los diferentes métodos de entrada en los mercados exteriores, saber cuáles son, conocer sus características y a partir de ahí y teniendo en cuenta el negocio que tenemos entre manos y nuestras posibilidades y los requisitos de ese país se decidirá la manera más idónea de entrada.

  One Response to “Requisitos para Exportar: La estrategia de entrada a mercados extranjeros

  1. por FAVOR, SOLICITO EL ENVIO DEL MANUAL Muchas gracias Mireya

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