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Ene 012013
 

Una vez una empresa se decide a exportar productos, es fundamental estudiar si la empresa va a tener su propia fuerza de ventas en ese país o si va a haber un intermediario que ya está implantado en dicho país con su propia red logística y almacenes propios y que será quien hará llegar el producto a los puntos de venta.

En el caso de CompeGPS la infraestructura está toda en España, ya que la instalación de software la prefieren hacer desde España para asegurarse que todo ello se haga correctamente y de acuerdo con la filosofía de la empresa.

Por su parte, el distribuidor es una empresa independiente. En este punto destaca la importancia de darse a conocer, ya que si la gente no conoce la empresa es difícil que compre, por lo que hay que decidir qué herramientas de comunicación y promoción se utilizarán en esos países.

En el caso de CompeGPS la acción de comunicación más importante se ha realizado a través del márketing 2.0, que se dirige también desde España, ofreciendo al distribuidor del país en cuestión si quiere participar, y encargándose desde el propio país del marketing local.

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