Ene 012013
 

Una vez se ha decidido la entrada en ese país, CompeGPS lo primero que hace es realizar un análisis del mercado para adaptar el producto a ese país.

Por ejemplo, a los alemanes les interesan únicamente los datos fiables, datos que se puedan contrastar, con lo cual el producto en ese país debía primar ese aspecto.

Si se identifican sus necesidades culturales específicas, la entrada en un país determinado es mucho más fácil.

CompeGPS considera que es bueno conseguir sistematizar toda la información para luego poder analizarla correctamente. Además, advierte que las modas también son muy importantes y son diferentes en cada país.

Por otro lado, la relación que se establece con los representantes es significativa. Normalmente se llega a un acuerdo de porcentaje de márgenes y luego se decide cómo se hace el márketing, si se hace desde Barcelona o desde el exterior y de qué manera se hace y ello varía en función de cada país. En el caso de que se haga desde Barcelona se hace sobretodo marketing 2.0, SEO, foros, redes sociales e incluso se realizan vistosos videos.

CompeGPS cree que es imprescindible realizar una correcta adaptación del producto a cada país. Para ello, la traducción debe ser realizada con una persona nativa para que no únicamente se entienda sino que lo sientan como suyo.

A su vez, es muy importante contar con alguien nativo (del personal o distribuidor de colaboración próxima) para conocer el mercado y las costumbres de ese país.

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