Ene 012013
 

Seguimos explicándote cómo aplicar los 12 pasos para exportar con el ejemplo de CompeGPS.

Para elaborar una lista de mercados el proceso que CompeGPS realizó fue el siguiente:

Se empezó primero con diseñar la web en español y en inglés pero rápidamente al ver que las ventas en Francia se disparaban se introdujo la empresa en el mercado francés, se realizó la aplicación para los franceses y se actualizó la web también al idioma.

Cuando se constituyó la empresa se realizó un análisis de la competencia. En un principio se analizaron las noticias que hablaban de ella, y también se analizó el panorama a través de las ferias y sobre todo a través del feedback de los usuarios y de los foros creados por la empresa, ya que al ser una empresa pequeña, el contacto con el usuario final es todavía muy cercano.

CompeGPS, ICEX y ACC1Ó

CompeGPS en sus inicios no solicitó asesoramiento al ICEX, pero más tarde, cuando la empresa fue más grande y se quiso hacer una internacionalización más importante sí que se solicitó asesoramiento.

A partir del 2007 fue cuando se quiso hacer un crecimiento grande, se buscaron socios capitalistas y se solicitaron créditos a bancos. Fue a partir de ese momento cuando se decidió solicitar mucha ayuda a instituciones u organismos que dan asesoramiento a nivel internacional, y sobretodo se respaldaron en ACC1Ó.

Fue también entonces cuando se decidió evolucionar el producto principal de PC para ser usado como navegador embebido en dispositivos móviles (pocket PC entonces, y Nokias), llamado TwoNav, para posteriormente crear también sus propios aparatos GPS, encargando el diseño y fabricación a empresas externas.

En el caso de los dispositivos, la internacionalización se efectúa tanto a través de la página web como buscando distribuidores en países cercanos. De este modo, la empresa empieza a tener distribuidores que funcionan a la perfección en Francia, Alemania, Israel y Australia, funcionando a su vez relativamente bien en UK e Italia. Actualmente se están buscando distribuidores en más países.

Asimismo, y tras el cierre del acuerdo de las fuentes de los mapas topográficos mencionado anteriormente, se logró cerrar un acuerdo con la empresa pública francesa IGN (Institut Gegrafic Nacional) para hacerles un software de navegación a medida, lo cual dio un nuevo fuerte impulso para su crecimiento en Francia. Todos los mapas, tanto de los dispositivos IGN como los propios necesitaban ser descargados desde su página web, lo que realzó la visibilidad de marca.

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