Ene 012013
 

Seguimos explicándote cómo aplicar los 12 pasos para exportar con el ejemplo de CompeGPS.

Cuando se enfrenta al reto de amplizar el alcance de la empresa, CompeGPS busca países en los que cree que puede haber negocio y se analizan las dificultades concretas que se pueden encontrar en ese país.

  1. El primer criterio de selección de un país es la disponibilidad para conseguir la colaboración de la fuente encargada de crear los mapas topográficos del país.
  2. El segundo criterio es el número de usuarios actual de nuestra tecnología en dicho país.
  3. El tercer criterio es el poder adquisitivo del país como tal, así como su crecimiento potencial.
  4. El cuarto y último criterio, con la entrada en la gestión de dispositivos hadware (y no sólo software), es la proximidad geográfica, con el fin de minimizar costes de logística.

Para realizar este análisis se tienen en cuenta diferentes factores, como por ejemplo el idioma, ya que en ciertos casos ello dificulta la entrada en el país, como sucede en el caso de China.

Otro factor a tener en cuenta es la logística para la elaboración de los mapas, ya que al ser un tema a tratar directamente con los gobiernos del país con frecuencia se hace complicado y a menudo dichos gobiernos exigen a la empresa un partner en ese país para poder facilitarle los mapas.

En otros países las dificultades son legales, como es el caso de EEUU, ya que se tiene que ir con mucho cuidado con el protocolo a seguir a nivel legal y es imprescindible el asesoramiento de abogados.

En cambio en otros países en los que en un principio la empresa ni se planteaba entrar (como es el caso de Israel ó Australia) finalmente han sido unos de los países con los que más negocio se ha hecho, pero siempre ha sido gracias a haber encontrado el partner adecuado.

Así pues, la empresa normalmente tiene un partner en cada uno de los países, aunque no siempre ha sido así, ya que cada país tiene su cultura y se ha de entender muy bien para poder entrar.

Deja un comentario

A %d blogueros les gusta esto: