Ene 012013
 

Puesto que seguramente no vamos a ser los únicos que vamos a ofrecer nuestro producto y servicio a un mismo consumidor en cada uno de los países a los que queremos exportar, es importante comunicar un aspecto diferencial que represente un valor para este público objetivo al que nos vamos a dirigir.

En el caso de CompeGPS su competencia básicamente es una, que es la empresa Garmin, orientada sobre todo a nivel de montaña. A su vez, a nivel de GPS de ciudad su competencia básica es Tomtom. Luchar contra estos gigantes parece imposible pero en cambio en algunos casos la empresa lo está logrando.

Por otro lado hay unas 30 o 40 empresas del mismo tamaño de CompeGPS que también están intentando coger su sitio. Para contrarrestarlas lo que hace CompeGPS es analizarlas y ver si incluyen alguna novedad peligrosa.

Un problema con el que se encuentra CompeGPS con relativa frecuencia, es que vienen empresas para que les haga un software concreto, pero realmente la finalidad que tienen es la de espiar y copiar ideas o tener mucha información sobre su manera de trabajar.

El mundo del software es fácil de copiar y es por ello que siempre se intenta añadir una nueva diferencia de valor, se trata de ser muy rápido para cubrir la necesidad nueva que se descubre y llevarla a cabo antes de que lo hagan sus competidores. Es difícil diferenciarse con los productos tecnológicos y por ello es importante estar siempre a la última en todos estos ámbitos y modas, como sucedió en su día con el Geocaching.

La diferencia de valor que va a ser parte de la oferta de la empresa es lo que llamamos estrategia de posicionamiento, la cual va a ser una imagen en la mente de ese público objetivo que hará que lo relacione con nuestra marca y producto.

Lo que se pretende con esto es que sea precisamente esa la imagen que el público prefiera cuando decida comprar un producto y haya más de una oferta en el mercado.

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